口才训练和客户怎样进行交流

口才训练和客户怎样进行交流

口才训练：从销售学来讲，很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情，你一直跟客户抬杠，让客户产生了逆反心理，这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。在与客户交流中，除了说话的方式，销售员还需要注意什么呢?下面小编整理了和客户进行交流的方法，供你阅读参考。　　和客户进行交流的方法1、不说主观性很强的议题　　如果你是一个刚入行的新人，没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局，那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的的例子比比皆是。新入行的新人由于刚入行时间短，经验不足，难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候，争得面红脖子粗，貌似“占了上风，但是可惜的是，一笔单子就这么告吹了!　　单子都弄丢了，这样的争辩又有什么意义呢?有经验的老销售员，开始会随着客户的观点展开一些议论，但是会在争论中将话题引向推销的产品上。对与销售无关的东西，销售人员要尽量放下，因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。　　和客户进行交流的方法2、不说夸大不实之词　　不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里，终究会明白你所说的话是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值，这样的结果就像一颗“定时炸弹，一旦-，后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面，销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势，帮助客户熟悉产品和市场，让客户心服口服。要知道，任何的欺骗和谎言都是销售的天敌!　　和客户进行交流的方法3、不谈隐私问题　　我们要体会客户的心理，而不是去了解客户的隐私，更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多销售员常犯的一个错误“我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系?错!就算你只谈自己的隐私，把你的婚姻、生活、财务等和盘托出，这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式的谈论毫无意义，浪费时间，更浪费你推销的商机!　　和客户进行交流的方法4、少问质疑性话题　　在和客户谈话的时候，你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗、“你知道吗、“你明白我的意思吗这些问题。如果你担心客户听不懂你说话，不断地以一种老师的口吻质疑他们的话，客户肯定会反感。从心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!　　如果你实在担心客户不太明白你的讲解，不妨用试探的口吻去了解对方：“您有没有需要我再详细说明的地方这样说，会让客户更好地接受你。给销售员们一个忠告：不要把客户当成傻瓜，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!　　和客户进行交流的方法5、回避不雅之言　　每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处，不愿意和那些“粗口成章或者“出口成脏的人交往。在我们的销售中，销售人员千万不能讲那些不雅之言，不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!比如，你是个寿险推销人员，你和客户谈话的时候，最好回避诸如“死亡、“没命了“完蛋了之类的词语。那些有经验的销售员，对这些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较-的词，如“丧失生命、“出门不再回来等。　　不雅之言，人们不爱听，销售人员的个人形象也会大打折扣，这是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意，也许优雅的谈吐会让你走上的捷径!